ко лжи. Говоря иначе, мы можем осознанно корректировать наше поведение так, чтобы сохранять свою БЛП и не вызывать подозрений у проверяющего лица.
Между тем вернёмся к сцене мальчишника. Прочтя эту главу, Оскар явно стал хитрее и теперь понимает, как ведёт себя его эго, когда он лжёт. Свой последний холостой день он решил справить в компании близких друзей. И как это обычно бывает, шумная пьяная компания не может обойтись без приключений.
За день до свадьбы, встретившись в пятничный обед, приятели собрались проводить «в последний путь» ещё холостого друга. Первым делом компания направилась в ресторан, так сказать начать культурную программу. Выпив пару рюмок и плотно закусив, группа отправилась в подпольное казино, где играют любители и профи. Выиграв и проиграв пару сотен долларов, компания направилась в ночной клуб, где танцуют не только на полу, но и на шестах. Заранее забронировав ложу, группа начала усердно налегать на спиртное. Рюмка, ещё одна, и ещё одна. Так закончилась уже пятая бутылка.
Еле соображая и пошатываясь, Оскар сидел на стуле, как вдруг кто-то из его друзей достал белые таблетки. Ими оказались мощные клубные наркотики. Будучи не в состоянии адекватно размышлять, Оскар, будучи уверен, что это просто розыгрыш и никаких наркотиков на самом деле нет, не задумываясь запил их бокалом виски. Что же, Оскар крупно ошибся, и уже через 15 минут он вовсю кутил на танцевальной площадке.
Придя в полусознание примерно через час, друзья сделали ему ещё один шокирующий подарок. Вдруг к их столику подъехал большой кремовый торт, размером с холодильник. Как оказалось, его начинкой была ночная танцовщица в пёстром наряде. Выпрыгнув из торта, как скользкое мыло из рук, она начала свой пикантный танец. И первым делом она направилась к Оскару. Судя по всему, она тоже немного пьяна. Ведь как иначе объяснить, что она начала раздевать Оскара. Не сказать, что ему это не понравилось. Однако он хотел ограничиться лишь танцем. Он не хочет никаких ласк, он верен только Сьюзен. К тому же ему неприятно даже думать о факте измены, ведь его бывшая поступила с ним схожим образом.
Впрочем, танцовщица настаивала на своём. Увидев сопротивление, она быстро приковала его бархатными наручниками к спинке стула и начала эротический массаж. Ничего пошлого, просто массаж. Тем не менее она зашла слишком далеко. В какой-то момент, целуя и лаская жениха, Оскар не выдержал психологического давления и всё-таки прервал танец. Тем не менее он испытывал сильное чувство вины по отношению к Сьюзен.
Наутро Оскар проснулся у себя дома, судорожно вспоминая прошлую ночь. Чувство вины по-прежнему грызло его изнутри, хотя он и понимал, что ничего не было. На кухне он встретил сияющую от счастья будущего замужества Сьюзен. Невеста же решила поинтересоваться, как прошла его вечеринка. В этот момент Оскар вспомнил советы из этой главы. Он знал, что его личность может претерпеть изменения. Однако он репетировал свою БЛП и выявлял свои метапрограммы. Поэтому не боялся изменений, ведь ему лишь достаточно соответствовать шаблону собственного поведения и тому, как он должен реагировать.
Желая скрыть правду, дабы не расстраивать невесту, он стал играть самого себя, словно актёр. Он продолжал сохранять свою открытость, общительность и склонность выражать свои мысли детально. Поэтому вместо подробного описания событий он, незаметно для Сьюзен, начал описывать места, где он был. Оскар даже рассказал, что один из его друзей по пьяни купил какие-то белые таблетки в клубе, но они оказались обычным кальцием.
Дружно посмеявшись, Сьюзен не заподозрила ничего необычного и поверила жениху. Через день, когда Оскар и его друзья окончательно пришли в сознание, состоялась торжественная свадьба. Были и торты, и спиртное. Все весело поздравляли новобрачных, желая им крепкого брака. Вот так в очередной раз небольшая ложь спасла свадьбу Сьюзен и Оскара.
Однако на этом его приключения не закончились. Теперь у него есть жена, которая недавно узнала о беременности. Поэтому после медового месяца жениху предстоит найти работу и пройти собеседования, чтобы обеспечить свою молодую семью. Проблема в том, что Оскар никогда этого не делал, а работа в банковской сфере стоит под угрозой. Ведь герой делал вещи, из-за которых его могут не взять. Как сложится судьба Оскара? Пройдёт ли он собеседование и что может выдать его ложь? Об этом мы узнаем уже совсем скоро.
Резюме
1. В самом начале опросной беседы профайлеры будут отслеживать вашу базовую линию поведения (БЛП). Она отражает то, как мы ведём себя в обычной жизни, сталкиваясь с обыденными ситуациями. В неё входит абсолютно всё. То, как вы говорите, что вы говорите, как вы двигаетесь, как жестикулируете и прочее. Но что самое главное, профайлер будет устанавливать ваш базовый психотип и метапрограммный профиль.
2. Во время произнесения лжи качества личности человека меняются. Причём делают это в обратную сторону. То есть становятся противоположными. Например, был добрый, а стал злой. Был весёлый – стал грустный. Был смелый – стал трусливый и т. д. Говоря иначе, в момент лжи происходит своеобразное контрастирование личности.
3. Нейролингвистическое программирование (НЛП) – прикладная психология, позволяющая понять, как работает ум, каким образом образуются мысли и формируются шаблоны поведения. Благодаря НЛП мы можем понять, как мыслит человек, как будет действовать и т. д.
4. Метапрограммы – это «программы» внутри разума, стоящие над повседневными мыслями и эмоциями. Своего рода это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основании которых строится его поведение. Ведущие эксперты НЛП выделяют около 51 метапрограммы. Эти метапрограммы имеют условную пару. При лжи эта пара будет меняться. Например, говорил детально – стал говорить общими словами, и наоборот.
5. Изменения БЛП проявляются и через наши модальности. Модальностями называют каналы получения информации: зрение – визуальная модальность, слух – аудиальная и т. д. При лжи мы меняем эту модальность. К примеру, вместо «увидел, посмотрел» скажем «услышал, послышалось» и т. д.
6. Помимо метапрограмм и модальностей, меняется и наш психотип. Психотип (или личностный радикал) – это группа однородных по происхождению психологических качеств, основанных на одних и тех же внутренних психических условиях. Своего рода это расширенная классификация для характера человека. Эту типологию разработал российский учёный, врач-психиатр Виктор Пономаренко. Она включает в себя семь основных типов личности. Поняв свой психотип и его БЛП, можно научиться придерживаться его на протяжении всей опросной беседы, не подавая признаков обмана.
Вопросы для самоконтроля
1. Что такое контрастирование?
2. Как может меняться БЛП в момент лжи?
3. Что такое НЛП и метапрограммы?
4. Приведите пример подмены метапрограмм.
5. Что такое модальности?
6. Приведите пример подмены модальностей.
7. Что такое психотипы (личностные радикалы)?
8. Какие бывают психотипы?
9. К какому психотипу относитесь вы?
10. Как лжёт ваш психотип и как бы вы скрывали признаки лжи?
Упражнения к главе 6
Упражнение №1. Подмена метапрограмм
Выберите любую историю из своей жизни или позаимствуйте чужую. Запишите видео на камеру, где вы произносите эту историю. Измените историю с помощью любого известного метода до неузнаваемости, не теряя смысла. Запишите второе видео, на котором вы произносите новую историю. Проанализируйте оба видео. Задача – обнаружить девять основных метапрограмм, упомянутых в главе. Отследите метапрограммное БЛП, когда вы сообщаете правду и ложь. Зафиксируйте полученные результаты. Сделайте выводы о своём поведении. Повторите процедуру снова. На этот раз, сообщая неправду, намеренно используйте свой типичный стиль речи. Сравните результаты снова. Повторяйте процедуру, пока не получите желаемый результат. Упражнение считается выполненным, если вам удаётся подменить часть метапрограмм.
Упражнение №2. Подмена модальностей
Упражнение аналогично предыдущему.
